LSA EXPERT est la base de données de référence pour identifier l’univers des enseignes de la grande distribution et leurs interlocuteurs clés.
Avoir accès à une donnée qualifiée sur le terrain est une première étape ; savoir l’exploiter efficacement fait toute la différence.
Utilisez nos fichiers pour votre prospection et vos études dans l’univers retail : de la construction de fichiers à la qualification des points de vente, en passant par les techniques de ciblage, de segmentation et de personnalisation des approches commerciales.
Apprenez à structurer, enrichir et activer vos bases de données GMS pour optimiser vos performances commerciales, vos études et générer des résultats concrets.
Nos Ressources
Un fabricant de produits d’entretien investit du temps dans une campagne : 60 appels, 40 e-mails, 3 rendez-vous... mais aucun débouché concret. Après coup, il réalise que la moitié des magasins contactés avaient changé d’enseigne, et que les interlocuteurs n’étaient pas décisionnaires. Ce scénario est fréquent. Pourquoi ? Parce que trop d’entreprises basent encore leur prospection sur des fichiers incomplets, mal segmentés, ou obsolètes. Et pourtant, dans un secteur aussi mouvant que la grande distribution, la qualité de la donnée est votre premier levier de performance commerciale. Découvrez comment les fichiers grande distribution LSA transforment votre prospection en véritable stratégie terrain : ciblée, fluide, et efficace.
Un commercial reçoit un fichier Excel : 150 lignes, mais pas un seul contact décisionnaire. Résultat : des appels à vide, des tournées inefficaces, une campagne ratée. Une base mal structurée, c’est toute votre prospection qui s’effondre. Dans la grande distribution, une donnée bien préparée fait toute la différence : ciblage affûté, discours pertinent, action rentable. Structurer ses données GMS, c’est passer de l’intuition… à la performance terrain.
Et si vous arrêtiez de raisonner en listings ? Trop d’entreprises construisent encore leurs analyses commerciales… en empilant des lignes dans Excel. Résultat : des zones à fort potentiel laissées de côté, des doublons dans les tournées, des efforts mal priorisés. Et si vous changiez de perspective ? C’est là que le géomarketing entre en jeu. En grande distribution, penser “territoire” plutôt que “tableau” change tout. Grâce à une lecture cartographique de vos données — appuyée sur des coordonnées GPS précises — vous passez d’une logique de fichier à une logique de zone, de flux, de chalandise. Et cette bascule commence par un outil simple, mais décisif : le géocodage.
Une marque de snacking bio décide de se lancer en grande distribution. Elle cible 200 magasins à travers la France, envoie ses plaquettes, prépare ses relances… et obtient 4 réponses. Le fichier ? Complet, mais mal filtré. Résultat : beaucoup d’efforts, peu de retours — et une perte de confiance dans le canal GMS. Pourquoi ça coince ? Tout simplement parce que la prospection en grande distribution ne repose pas sur le volume de mails envoyés, mais sur la qualité du ciblage et l’intelligence de l’analyse. Trop souvent, on part “vite”… sans partir “bien”. Découvrez les 5 erreurs les plus fréquentes en prospection GMS — et surtout, comment les éviter concrètement.
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